из деревни в премиальный консалтинг
СВОБОДА ОТ НАЙМА
- 10 серия -
ДЕНЬГИ. ВЛИЯНИЕ. ПУТЕШЕСТВИЯ. СЧАСТЬЕ.
Представлюсь: маркетолог, продюсер, совладелец IT-бизнеса
Алексей Колесников


В предыдущих сериях...
Коротко напомню всю хронологию событий
Это режиссерская версия. Поэтому начну с ДЕТСТВА.
ВЫРОС В ДЕРЕВНЕ БРОДЫ, ЗА ТЫСЯЧУ КИЛОМЕТРОВ ОТ МОСКВЫ..

ПЛОХО УЧИЛСЯ В ШКОЛЕ.
ПЛОХО В ИНСТИТУТЕ.
МОЯ ОЦЕНКА В СИСТЕМЕ - 3.
ИНЖЕНЕР-ЭЛЕКТРИК ВЫСШЕЕ.
ПЕРВАЯ "СТАБИЛЬНАЯ ЗАРПЛАТА" 11 800 РУБЛЕЙ. ЖИВУ С РОДИТЕЛЯМИ.

Я МЕЧТАЛ, ЧТО УЕДУ В ПИТЕР.
ЛЮБЛЮ ЗАПАХ МЕТРО.
ПИРОЖНЫЕ ИЗ "СЕВЕРА".
МОСТ 16 ЯИЦ И КУПЧИНО.
МАСШТАБ. ВОЗМОЖНОСТИ. БОГАТСТВО.
Я БЫЛ УВЕРЕН, ЧТО ЭТОТ ГОРОД СДЕЛАЕТ ИЗ МЕНЯ МИЛЛИОНЕРА...

НО РЕАЛЬНОСТЬ БЫЛА НЕСКОЛЬКО ДРУГОЙ.
2011-2012 год (Короткий пересказ 1-9 серию)
Черные дни
Я жил в лютой депрессии.

Сильные панические атаки. Боязнь метро и необходимость каждый день преодолевать путь в 90 минут под землей в адской толпе, убивали меня - инженера электрика, который в состоянии нужды, погруженный в разогретую биомассу, доставлялся из точки А в точку Б и каждый раз думал, что это последний раз...

Каждый день я испытывал этот кайф и себя:

✓35 000 рублей в месяц.
✓Хуйпойми какие перспективы, но все топят за стабильность.
✓Часто слышу и вижу подтверждение фразы: "Ну все же так живут".
✓Кейсов, что кто-то после института начал хорошо зарабатывать - нет.
✓Окружение по доходам 20 000-40 000 рублей в месяц.
✓Денег хватает только на аренду комнаты и еду.
✓Особого веселья нет. Разве что пятничный коньяк и субботнее пивко и
неосуществимые "кухонные мечты"...

Конечно, не все было так плохо. Не буду нагнетать.
Но психические приходы и душевные терзания были жуткими.
С препаратами и терапевтами...
Романтика Автово
Я видел и чувствовал многое...
Поменял 11 работ в поисках жизни мечты и чуть не умер по пути...
- А что дальше, Лёш?
Отсутствие ответа и бесконечное однообразие расшатывали психику вынуждали искать решения...

Я чувствовал, что способен на большее, но мне было страшно действовать.

Размазня

Я винил себя за то, чего я не могу...
Мечтал жить в джунглях.
Мечтал о деньгах.
И мечтал о любви.
Чтобы я любил и меня любили.

Я выплескивал все в творчество, как и подобает хрупкой питерской душе.

Визуализация.

Хозяйка квартиры была в творческом шоке.
Опыт.
Все, что у меня было - опыт продаж, любовь к маркетингу и формула прибыли из
5 коэффициентов.

И один раз я не зассал...
Консалтинг.
- Ну вот, смотрите из чего складывается ваша прибыль.

По доске заскрипел синий маркер.

- Значит, прибыль = количество лидов * маржу * средний чек* коэффициент конверсии * количество продаж.

- Так: 1,2,3,4,5. Ничего не забыл. Давайте я теперь покажу, как мы увеличим вашу прибыль в 2 раза.

Заскрипел красный маркер.


И вот он, тот самый долгожданный вопрос:
- Сколько стоит твоя работа?
Ну а что мог сказать только что вырвавшийся на свободу наёмный раб-мечтатель?

- 50 000! - неуверенно вырвалось наружу.

-Хорошо, договорились - ответил директор компании, которая занималась бухгалтерским консалтингом.
Вторые переговоры на следующий день:
- Сколько стоит твоя работа?
В голове уже заранее была сформулирована абсолютно конкретная и логически обоснованная стратегия и четкое ценообразование, которое звучало так:

"За 50 я уже продал. Скажу 70".

- 70! Ещё более неуверенно упало изо рта.

- Договорились. 35 заплатим сейчас, 35 в конце месяца по результатам - сказал мне коммерческий директор компании, которая занималась оптовой продажей спец одежды и электроинструмента.

Фиксируем договоренности. Я в кайфе.
Результаты клиентов.
Да по сути никаких. Первая компания отвалилась через месяц, вторая через два. Я знал много фишек, каких-то стратегий из книжек, формулы.
Понимал как продавать и умел продавать сам лично.

Но люди меня не слушались, забивали хуй на мои рекомендации.
И я понял, что это ЗЕРКАЛО.
Я же так же работал, по-плангтонски.
Вот она реальность. И как все разруливать и выстраивать идей у меня не было...

Я пошел учиться консалтингу
в 2013-14 году у меня была первая в жизни программа по маркетингу за 50 000.

Основная идея, которой я был одержим - надо ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!
Но все компании, куда я приходил и показывал свои стратегии, планы и чек-листы слали меня нахуй, когда я предлагал заплатить мне 300 000 за месяц.

- Чего?? Да у нас директор по маркетингу 100 000 получает, а ты хочешь 300 000...

Досвидания.
Ценность.
Ногами я прошел в Питере более 50 компаний.
Каждую изучал досконально.
Знал уже все болевые точки.
НО...

- 300!
- Досвидания.

Моя сложность была в том, что я понимал ценность своих стратегий и у меня была уверенность в их эффективности, но я не мог её донести до директора.

А были директора которым похуй.
Собственник деньги платит, он шо-то делает, оно как-то само работает. Смысл ему ещё и мне платить за то, что я сейчас всех нагружу работой.

Пусть лучше, все как есть. Стабильно.


50 попыток спустя...
- 400 000!
Он открыл шкафчик в столе.
Достал 16 дюймовый прозрачный пластиковый пакет с зиплоком и зачерпнул горсть денег.

- 70, 75, 80, 85, 90, 95, 100. Вот аванс. Пересчитай.
- Так, значит, я жду стратегический план к следующему четвергу и познакомься с управляющим - сказал владелец Северо-Западной Инвестиционной компании.

Безумно благодарен ему по сей день.
после этого вечера у меня был личностный переход и главный документ маркетолога...
ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
Я был абсолютно счастлив, от осознания того, что я теперь знаю, с какими людьми я хочу и буду работать. Какие у них ценности. Как они принимают решения. Как они относятся к деньгам. Но главное, что я увидел СИЛУ. В себе.

Больше, я никогда не оживлял мертвых предпринимателей за 30 000 в месяц, доказывая что мои идеи работают.

Я верил в себя и в меня поверили!

Результат сотрудничества.
Мы внедрили менее 30% из моего стратегического плана в фитнес клубе "Планка" в городе Пскове и увеличили выручку в 2 раза за 3 месяца в низкий сезон - с мая по июль. А за 6 месяцев рост составил 5 раз.
И еще мы сэкономили более 900 000 рекламного бюджета, который улетал в трубу.

Я за это получил:
- 715 000 за весь проект от инвестора
- 1 100 000 за 1 неделю, после того, как мы с партнерами опубликовали кейс по фитнес-маркетингу, который даже спустя 6 лет разъебет большинство отделов маркетинга в фитнес индустрии.

Я нашел 1% действий, который принес мне все эти деньги. И высокую пожизненную прибыль владельцу.

Ну и не зассал.
Без яиц в таких играх делать нечего.
Но и это ещё не всё..
Я изменился сам. Как мечтал.
"Если ты занимаешься консалтингом в фитнесе, ты просто не можешь выглядеть плохо - сильное убеждение, которое одержало верх надо мной".
Но и это ещё не всё...
Возможности.
У меня были самые лучшие возможности, которые я рационально использовал, получая крутейший опыт.
Мы с командой создавали крутую упаковку, делали убойные промо, внедряли изящные стратегии продаж в несколько этапов и имели неограниченные ресурсы для развития.

Это такой кайф, когда владелец топит за развитие, относится к бизнесу как к ребенку и делает для него все самое лучшее.


Упаковка далекого 2015 года
Качественный визуальный контент
Ещё 2015 мы делали так, как у многих 2021 нет...
но и это ещё не всё...
Связи.
Естественно, что когда ты работаешь с большими клиентами и делаешь маркетинг в самом дорогом клубе в городе, то ты познакомишься со всеми, с кем захочешь.

И я хотел. И знакомился.

Можно было легко в сауне 100 000 за идею заработать.

- А ты говоришь, 30 000...

Я в премиум классе. Гениальность стоит денег.
А потом...
Меня позвали продавать.
Коллега позвонил и сказал:

- Мы тут запуск делаем, приезжай в Ростов.

Я подумал: Да какой нахуй Ростов. Это же далеко.

- Не говорю, не поеду!

Через 3 месяца мне снова позвонили:

- Мы 13 000 000 заработали. И тут могли быть и твои деньги.
А ты чего-то сиськи мнёшь...


26 августа 2016 года я прибыл в Ростов...
Ну чего-там у вас за запуск?
Короче. Весь процесс описывать долго.
И эта история достойна отдельного сериала.

Мы продавали обучение маркетинговому консалтингу.
Делали партнерский запуск. Я как раз и отвечал за партнерку и за продажи по партнерскому трафику.

За 3 месяца мы в команде из 5 человек собираем партнерский запуск и с 29 ноября по 31 декабря зарабатываем 23 896 502 рубля без вложений в трафик.

А за год, с 2016 - по 2017 оборот со всех запусков составил
50 638 013 рублей.

Позже пошли новые проекты и там были
ХОРОШИЕ ЗАПУСКИ
Продолжая развивать тему маркетинга, мы уже втроем с товарищами делаем коллаборацию - контент, автоматизация, продажи. Продукт залетает практически сразу.

Мы это сделали втроем:
что делать, когда у тебя уже есть деньги?
Жениться!
Затусили мы знатно. "Ебучий жених Лёха" - записан я в телефоне у своего, теперь уже друга, Саши Сеоева, который фотографировал свадьбу.

Как позже выяснилось, в Ростове "ебучий" - означает высокий статус, самый высокий уровень.

Поэтому, я Лёха, ебучий жених.
потом я ни делал ни ху я...
Дзен в Таиландске
Это была моя мечта. Помните, визуализация на стене питерской квартиры?
Это оно.


Я шел к этому 8 лет, хотя мог позволить себе это много раз. В один момент я просто забыл, что чего-то хотел.
Я так упоролся работой, что ничего не хотел.
А тут СВОБОДА!

Ну что вам сказать. Я видел все, что только возможно.
Был и в Камбодже и Лаосе и в Бангкоке и Паттайе. И на островах на разных. Гладил лемуров и видел мутантов-рептилий. Видел как тайцы пиздили пьяных русских. Видел невероятное добро и легкость. Ел акул и крокодилов. Кузнечиков и опарышей. Разных тварей и то, что даже не знаю, что это такое. Один раз мы обкладывали хуями китайца в зале, а он оказался бурят, который понимает по-русски.

Он был добрый.

Все попробывал. Все понял.
Потом был запуск по продажам/переговорам
Там я на лето себе напродавал...
Я тут за % продавал через консультацию. Не могу разглашать другие детали. Только то, что я положил в кассу за недельку...

Но летом я больше ничего не делал...

А, ну как, я захотел стать блогером.
И написать про это все кучу лонгридов.
Вот как сейчас, только ещё длиннее раз в 5.
Ну сделал я блог. У меня рассылка в сенлере 4 700 человек
АКУЛА ИЗ НЬЮ СКУЛА
За 1.5 года текстом и харизмой.
Знанием и опытом.
Любовью к людям.
Авторским методом обучения.

Такой малыш бейби-блог принес мне 7,7 млн рублей.
Ценная инфа есть точно.

ну и тот самый. премиальный. судьбоносный.
Консалтинг
Я вернулся туда, где я уверен как акула в океане.
В любимый маркетинговый консалтинг.
За который я отвечаю.

Какую бы задачу мне не поставили, я однозначно найду решение. Более того, я предвижу любые вопросы и знаю все ответы заранее. Уж за столько то лет я точно разобрался в том, на чём зарабатываю.

Вам нужно будет его принять.

Сделать выбор.
У меня есть клиенты
Да, я тот редкий маркетолог, который умеет привлечь себе клиентов, а не просто пересказывает книжки и тренинги. Это всё хуйня.
В действительности, мне вообще не нужны клиенты и у меня не стоит вопрос: как мне привлечь себе клиентов?

Потому что это хуйня, а не вопрос. И все, кто его задают никогда не получат такую котлету денег за свой маркетинг.

Настоящий, просветляющий вопрос звучит так:
- Что я могу дать клиенту за те деньги, которых я хочу.

И конечно же, С КЕМ МНЕ БУДЕТ В КАЙФ РАБОТАТЬ.
Помните, я говорил про портрет клиента? Это оно.

Думаю, я уже достаточно показал, уровень своей любви к маркетинговому ремеслу. Я умею делать деньги.

Я люблю цифры, стратегии, психологию, клиентский сервис и только поэтому зарабатываю. Любовь - это моё самое сильное конкурентное преимущество. Доказано.

И этому я могу научить МАРКЕТОЛОГОВ И БИЗНЕСМЕНОВ.
ну и конечно же...
- Сколько стоит моя работа сейчас?
Я дорогой человек.

Знаю, что такое любовь к себе.
У меня есть портрет клиента.
Он вам известен.
Я продам что угодно.
Знаю больше, чем ваш маркетолог.
И зарабатываю минимум в 20 раз больше, чем он.
Максимально этичен и любезен.
Не церемонюсь и говорю правду в глаза.
Мне хватает фантазии создавать невероятное.
Мне хватает яиц нести за это ответственность.
100% не нуждаюсь в деньгах, поэтому мой чек всегда адекватно высокий.

И то, чего нет у многих консультантов - любовь к делу.

Мои клиенты - лучшие, потому что я люблю себя.
Даю клиентам лучшее, т.к. даю себе.
Люблю клиентов как себя.
А для себя я выбираю лучшее.

Опытным путем я понял, что есть определенный сегмент людей, которые принимают решение на ином уровне. Они и богатые поэтому. У них ценности особые.

И я знаю какие.

И именно это стоит дорого.

Честный разговор с вопросами, которые человек сам себе не задаст, дает ответы поважнее "а какая у вас конверсия"...

Вам нужны эти вопросы?

Я делаю маркетинг от 1 000 000 рублей.

Если для вас это дорого, это причина купить мою стратегическую сессию.

Она стоит 100 000 рублей.

Если для вас это дорого, это серьезный звоночек:

- А почему я в такой жопе?

Из любой жопы есть выход на свет. Гарантирую.
Могу предложить часовую консультацию - спасение.

Она стоит 10 000 рублей.

- Что будет на консультации?

Перезапустим ваше сердце.


прошу вас об одном
Не пишите мне
Если вы не готовы сейчас трансформировать свою жизнь. Свой бизнес (но жизнь на первом месте).

Я буду продавать. Не трачу время впустую.
Снова к ценностям. Время.
Я ценю время. Свое и ваше.
И ещё люблю деньги. Поэтому они у меня есть.

От проведенного времени с вами у меня должно быть их ещё больше. А вы избавляетесь от острой и опасной заносы в мозгу. Я найду, где у вас болит. Мы опустимся на самое дно.

Там лежит 1 простое решение.

1 идея.

Но если вам не до этого... У вас нет времени или не дай Бог, денег, прошу вас - полюбите себя.

Иначе я не смогу с вами работать и помочь.


про бизнес
Я повидал много компаний
Я в точности знаю, как устроено большинство компаний в России. Ниша не имеет значения.

Значение имеет лишь то, какие решения принимает владелец.

И это памятка для владельца:

Часто, на маркетинг забивается огромный болт. Почти все владельцы, с которыми я работал, делегировали маркетинг некомпетентным людям.

Как директор по маркетингу может не знать стоимость привлечения клиента, жизненный цикл клиента и прибыль за жизненный цикл?

Уже только поэтому они создают хуйню вместо осознанной, логичной, системной, прогнозируемой маркетинговой стратегии.

Я достаточно неприятный человек для большинства директоров по маркетингу и продажам. Поэтому не веду с ними дел. Часто, поведение этих людей находится во власти сильного эго и они ставят интересы своей жопы выше интересов развития компании:

- Я не могу допустить, чтобы этот выскочка тут рулил.
Меня уволят, когда он начнет приносить деньги.

Большинство не хотят развиваться.
Говорят, что хотят?
Пиздят.

Кто хочет развития, показывает цифры. Рост.
Имеет хороший %. Не парится за оклад.

Большинство успокоилось на отметке 100 000 рублей.
Я ж постоянно обучаю таких людей.
Которые мечтают уйти из найма и поднять нормальных денег.

А как они поднимут их у вас, когда хотят уйти?
А если у вас слабый ценностный маркетинг, то вы никогда не найдете действительно крутого профи.

А почему ещё?

Ещё раз сделаю акцент на том, что владельцы (ЧАСТО) плохо разбираются в маркетинге. Этим надо жить. А они живут в другом.

Какое решение принимает владелец?

- Мне нужен маркетолог/директор по маркетингу.

Емкость мышления.

Если человек никогда не изобретал масштабных стратегий и никогда не участвовал в прибыли компании/запуска у него априори не может быть крутых результатов.

Прорывных. Желанных.

Это правда.

Если ваша компания живет "удача-маркетингом" - это грустно.
И часто я вижу неприятные этапы деградации директоров:
от "ну главное стабильно, ипотеку точно погашу" до адского паразитирования с манипуляциями, провокациями, подставами и ложью.

Видел компании, когда директора пытались слить меня, чтобы я не понял, как они методично пиздят деньги владельца, выбрасывая их "на неэффективные рекламные кампании".

Если человек превращается в вора - это одно.

Но я видел тупых воров. Они крали бюджеты и ещё и наносили репутационный урон компании от того, что в диком желании сэкономить деньги нанимали дурачков, которые, мягко говоря, делали антимаркетинг.

Поэтому я продаю только личное наставничество директорам по маркетингу, которые сами хотят развития либо в компании, а чаще уйти в консультанты. Стать как я.

Но в бизнес-консалтинге я работаю только с владельцем. Часто, обо мне вообще никто не знает в компании.
Просто какой-то знакомый директора.
Просто о чем разговаривают.

Бизнес-ниндзя.

Все идеи и ключевые решения исходят только от владельца.
По сути, я пишу сценарии бизнеса. Продюсирую владельца.
Он берет мой сценарий и становится режисером.

Так вот, мои сценарии для Кристоферов Ноланов.
Сценарий наемного маркетолога - это фильм "Гитлер капут".

Конечно, надо и плюсануть. Есть достойные люди.
Есть те, которые научили меня, своим опытом и своими решениями и некоторые я взял в свою программу.

Да, есть крутые маркетинговые директора. Они сами понимают ценность наставника, им нравится ваша компания и они хотят больше денег.

Просто их проблема в том, что они ВНУТРИ бизнеса. И у них только один бизнес. А я всегда СНАРУЖИ и у меня очень много проектов, а значит больше решений и тестов.

Ну а продажи...

Продажи это жесть. Ни одна компания, тем более федерального уровня, не смогла меня удивить своей системой продаж.

И тут косяков в изобилии.

И эти косяки стоят очень больших денег.

Многие владельцы после консультации в панике хватаются за голову от осознания того, сколько лет подряд они так глупо проёбывают космические суммы денег. А могли их сто раз реинвестировать в маркетинг, в активы, да просто себе и своей семье купить лучшее.

Вы же зачем бизнес делали? Чтобы что?

Кстати, некоторые владельцы уже не могут вспомнить, зачем они начали свой бизнес. Ценность размылась. Энергия ушла. Любовь ушла.

И грустно, когда взрослые дяди и тёти, козыряющие тем, что они в бизнесе 20 лет и все то они знают, и "да что ты нам новое расскажешь", не могут даже заплатить по счетам.

Тут увы, клиника. До уровня глупости я не могу опуститься.

Очень многое повидал...

Но суть неизменна - любой рост компании, начинается с решения в голове владельца этой компании.

Никакой иной человек со стороны не сделает бизнес владельца за него. Тогда продавайте, если он не интересен.

Но чтобы бизнес стоил дорого, тоже нужен крутой маркетинг, подтвержденные эффектные цифры и отчеты, прогнозируемая система продаж...

Но такая корова нужна самому?

Ну так и что дальше? Какой шаг?
Бизнес разбор
За 1 сессию разберу вашу систему продаж: на цифрах и конкретных решениях покажу как сделать Х2 выручки за 6-12 месяцев на текущих ресурсах без больших затрат.
Форматы работы: Сессия в zoom или личная встреча.

В zoom работаем до 5 часов: разбираем вашу точку А (ключевые метрики бизнеса сейчас) и обсуждаем желаемую точку Б (ключевые метрики в ближайшие 6-12 месяцев). Я сразу показываю что и где нужно изменить/внедрить, чтобы увеличить прибыль. Показываю на цифрах. За встречу у вас будет четкий план действий и внедрений на полгода вперед.
Если с перелётом к вам в офис, то цена Х5.

Если вы предприниматель или человек, который отвечает за прибыль в своей компании, то вам будет крайне полезно пройти мой бизнес разбор.
Последний штрих
Ну и в конце
Это ещё не конец.

Я точно знаю, что если человек дочитал этот текст и прочувствовал его, то мы на одной волне.
выбор
У этого лонгрида 3 концовки
1. Пройти мой личный тест из 10 вопросов и получить лучшие стратегические решения лидеров своих ниш.
2. Свайпнуть и забыть навсегда.
3. Купить личную сессию и быстро решить свою задачу.