из деревни в премиальный консалтинг
TRUE STORY
ДЕНЬГИ. ВЛИЯНИЕ. ПУТЕШЕСТВИЯ. СЧАСТЬЕ.
из деревни в премиальный консалтинг
СВОБОДА ОТ НАЙМА
TRUE STORY
ДЕНЬГИ. ВЛИЯНИЕ. ПУТЕШЕСТВИЯ. СЧАСТЬЕ.
ПРЕДСТАВЛЮСЬ: МАРКЕТОЛОГ,
ПРОДЮСЕР, СОВЛАДЕЛЕЦ IT-БИЗНЕСА
Алексей Колесников
В предыдущих сериях...
Коротко напомню всю хронологию событий
Это режиссерская версия. Поэтому начну с ДЕТСТВА.
ВЫРОС В ДЕРЕВНЕ "БРОДЫ", ЗА ТЫСЯЧУ КИЛОМЕТРОВ ОТ МОСКВЫ..

ПЛОХО УЧИЛСЯ В ШКОЛЕ.
ПЛОХО В ИНСТИТУТЕ.
МОЯ ОЦЕНКА В СИСТЕМЕ - 3.
ИНЖЕНЕР - ЭЛЕКТРИК ВЫСШЕЕ.
ПЕРВАЯ "СТАБИЛЬНАЯ ЗАРПЛАТА" 11 800 РУБЛЕЙ. ЖИВУ С РОДИТЕЛЯМИ.

Я МЕЧТАЛ, ЧТО УЕДУ В ПИТЕР.
ЛЮБЛЮ ЗАПАХ МЕТРО.
ПИРОЖНЫЕ ИЗ "СЕВЕРА".
МОСТ "16 ЯИЦ" И "КУПЧИНО".
МАСШТАБ. ВОЗМОЖНОСТИ. БОГАТСТВО.
Я БЫЛ УВЕРЕН, ЧТО ЭТОТ ГОРОД СДЕЛАЕТ ИЗ МЕНЯ МИЛЛИОНЕРА...

НО РЕАЛЬНОСТЬ БЫЛА НЕСКОЛЬКО ДРУГОЙ.
2011-2012 год (Короткий обзор 1-9 серии)
Черные дни
Я жил в лютой депрессии.

Сильные панические атаки. Боязнь метро и необходимость каждый день преодолевать путь в 90 минут под землей в адской толпе, убивали меня - инженера электрика, который в состоянии нужды, погруженный в разогретую биомассу, доставлялся из точки А в точку Б и каждый раз думал, что это последний раз...

Каждый день я испытывал этот "кайф" и себя:

✓ 35 000 рублей в месяц.
✓ Хуйпойми какие перспективы, но все топят за стабильность.
✓ Часто слышу и вижу подтверждение фразы: "Ну все же так живут".
✓ Кейсов, что кто-то после института начал хорошо зарабатывать - нет.
✓ Окружение по доходам 20 000 - 40 000 рублей в месяц.
✓ Денег хватает только на аренду комнаты и еду.
✓ Особого веселья нет. Разве что пятничный коньяк и субботнее пивко и
неосуществимые "кухонные мечты"...

Конечно, не все было так плохо. Не буду нагнетать.
Но психические приходы и душевные терзания были жуткими.
С препаратами и терапевтами...
Романтика "Автово"
Я видел и чувствовал многое...
Поменял 11 работ в поисках жизни мечты и чуть не умер по пути...
- А что дальше, Лёш?
Отсутствие ответа и бесконечное однообразие расшатывали психику вынуждали искать решения...

Я чувствовал, что способен на большее, но мне было страшно действовать.

Размазня

Я винил себя за то, чего я не могу...
Мечтал жить в джунглях.
Мечтал о деньгах.
И мечтал о любви.
Чтобы я любил и меня любили.

Я выплескивал все в творчество, как и подобает хрупкой питерской душе.

Визуализация.

Хозяйка квартиры была в творческом шоке.
Опыт.
Все, что у меня было - опыт продаж, любовь к маркетингу и формула прибыли из
5 коэффициентов.

И один раз я не зассал...
Как я нашёл первых клиентов
У меня не было никаких знакомств, кто мог бы дать рекомендацию, и я чётко понимал, что рассчитывать могу только на себя.
И это была правильная установка!
Вот что я делал
ВАЖНО! Сейчас я так не делаю, т.к. этот подход противоречит моему нынешнему подходу, которым я привлекаю только дорогих клиентов.

Но я не могу не рассказать, т.к. это тоже рабочий подход, но на низкий чек и БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.
Инструкция
Вот что я делал по шагам
Шаг 1. Я написал письмо. Коммерческое предложение. В нём я представился, рассказал кто я и что я и сделал предложение провести БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ и дать рекомендации, как их увеличить.

Шаг 2. Купил базу яндекс карт за 1000 рублей. Сегментировал там компании по нишам, чтобы сделать более персонализированные предложения. Выдергивал их email, ну знаете, обычные почты типа info, на которые всегда прилетает один спам в компании. Вот и я бросил вызов спаму и решил с ним конкурировать.

Шаг 3. Отправлял рассылку со своего личного email. В то время было ограничение на 500 писем вроде как. Мне этого хватало. В течение недели я отправлял письма без каких-либо ожиданий. У меня не было других вариантов и я был на нуле. У меня была вера в то, что хоть кто-то да читает эту спамерскую корпоративную почту.

Шаг 4. Мне ответили из двух компаний, что предложение интересно. Об этом рассказ ниже. Я сразу же перезвонил и назначил встречи.

Шаг 5. Я одевался в саму красивую одежду, которая у меня была, начищал свои потрескавшиеся от старости туфли, в деловую папку клал заготовленные чек-листы, шаблон договора, чистые листы, блокнот и несколько ручек.

Шаг 6. Диагностика. У меня есть специальные вопросы для диагностики бизнеса. Для разных ниш, но с акцентом на ключевые показатели бизнеса. Короче говоря, я в числовом выражении выявлял точку А в компаниях. А далее писал на листе или магнитной доске формулу прибыли...

Консалтинг.
- Ну вот, смотрите из чего складывается ваша прибыль.

По доске заскрипел синий маркер.

- Значит, прибыль = количество лидов * маржу * средний чек* коэффициент конверсии * количество продаж.

- Так: 1,2,3,4,5. Ничего не забыл. Давайте я теперь покажу, как мы увеличим вашу прибыль в 2 раза.

Заскрипел красный маркер.


И вот он, тот самый долгожданный вопрос:
- Сколько стоит твоя работа?
Ну а что мог сказать только что вырвавшийся на свободу наёмный раб-мечтатель?

- 50 000! - неуверенно вырвалось наружу.

-Хорошо, договорились - ответил директор компании, которая занималась бухгалтерским консалтингом.
Вторые переговоры на следующий день:
- Сколько стоит твоя работа?
В голове уже заранее была сформулирована абсолютно конкретная и логически обоснованная стратегия и четкое ценообразование, которое звучало так:

"За 50 я уже продал. Скажу 70".

- 70! Ещё более неуверенно упало изо рта.

- Договорились. 35 заплатим сейчас, 35 в конце месяца по результатам - сказал мне коммерческий директор компании, которая занималась оптовой продажей спец одежды и электроинструмента.

Фиксируем договоренности. Я в кайфе.
Результаты клиентов
Да по сути никаких. Первая компания отвалилась через месяц, вторая через два. Я знал много фишек, каких-то стратегий из книжек, формулы.
Понимал как продавать и умел продавать сам лично.

Но люди меня не слушались, забивали хуй на мои рекомендации.
И я понял, что это ЗЕРКАЛО.
Я же так же работал, по-плангтонски.
Вот она реальность. И как все разруливать и выстраивать идей у меня не было...

Я пошел учиться консалтингу
в 2013-14 году у меня была первая в жизни программа по маркетингу за 50 000.

Основная идея, которой я был одержим - надо ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!
Но все компании, куда я приходил и показывал свои стратегии, планы и чек-листы слали меня нахуй, когда я предлагал заплатить мне 300 000 за месяц.

- Чего?? Да у нас директор по маркетингу 100 000 получает, а ты хочешь 300 000...

Досвидания.
Ценность
Ногами я прошел в Питере более 50 компаний.
Каждую изучал досконально.
Знал уже все болевые точки.
НО...

- 300 000 ₽!
- До свидания.

Моя сложность была в том, что я понимал ценность своих стратегий и у меня была уверенность в их эффективности, но я не мог её донести до директора.

А были директора которым похуй.
Собственник деньги платит, он шо-то делает, оно как-то само работает. Смысл ему ещё и мне платить за то, что я сейчас всех нагружу работой.

Пусть лучше, все как есть. Стабильно.


50 попыток спустя...
- 400 000 ₽ !
Он открыл шкафчик в столе.
Достал 16 дюймовый прозрачный пластиковый пакет с зиплоком и зачерпнул горсть денег.

- 70, 75, 80, 85, 90, 95, 100. Вот аванс. Пересчитай.
- Так, значит, я жду стратегический план к следующему четвергу и познакомься с управляющим - сказал владелец Северо-Западной Инвестиционной компании.

Безумно благодарен ему по сей день.
после этого вечера у меня был личностный переход и главный документ маркетолога...
ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
Я был абсолютно счастлив, от осознания того, что я теперь знаю, с какими людьми я хочу и буду работать. Какие у них ценности. Как они принимают решения. Как они относятся к деньгам. Но главное, что я увидел СИЛУ. В себе.

Больше, я никогда не оживлял мертвых предпринимателей за 30 000 ₽ в месяц, доказывая, что мои идеи работают.

Я верил в себя и в меня поверили!

Результат сотрудничества.
Мы внедрили менее 30% из моего стратегического плана в фитнес клубе "Планка" в городе Пскове и увеличили выручку в 2 раза за 3 месяца в низкий сезон - с мая по июль. А за 6 месяцев рост составил 5 раз.
И еще мы сэкономили более 900 000 рекламного бюджета, который улетал в трубу.

Я за это получил:
- 715 000 за весь проект от инвестора
- 1 100 000 за 1 неделю, после того, как мы с партнерами опубликовали кейс по фитнес-маркетингу, который даже спустя 6 лет разъебет большинство отделов маркетинга в фитнес индустрии.

Я нашел 1% действий, который принес мне все эти деньги. И высокую пожизненную прибыль владельцу.

Ну и не зассал.
Без яиц в таких играх делать нечего.
Но и это ещё не всё..
Я изменился сам. Как мечтал.
"Если ты занимаешься консалтингом в фитнесе, ты просто не можешь выглядеть плохо - сильное убеждение, которое одержало верх надо мной".
Но и это ещё не всё...
Возможности
У меня были самые лучшие возможности, которые я рационально использовал, получая крутейший опыт.
Мы с командой создавали крутую упаковку, делали убойные промо, внедряли изящные стратегии продаж в несколько этапов и имели неограниченные ресурсы для развития.

Это такой кайф, когда владелец топит за развитие, относится к бизнесу как к ребенку и делает для него все самое лучшее.
Упаковка далекого 2015 года
Качественный визуальный контент
Ещё 2015 мы делали так, как у многих 2021 нет...
но и это ещё не всё...
Связи
Естественно, что когда ты работаешь с большими клиентами и делаешь маркетинг в самом дорогом клубе в городе, то ты познакомишься со всеми, с кем захочешь.

И я хотел. И знакомился.

Можно было легко в сауне 100 000 за идею заработать.

- А ты говоришь, 30 000...

Я в премиум классе. Гениальность стоит денег.
А потом...
Меня позвали продавать.
Коллега позвонил и сказал:

- Мы тут запуск делаем, приезжай в Ростов.

Я подумал: Да какой нахуй Ростов. Это же далеко.

- Не говорю, не поеду!

Через 3 месяца мне снова позвонили:

- Мы 13 000 000 заработали. И тут могли быть и твои деньги.
А ты чего-то сиськи мнёшь...
26 августа 2016 года я прибыл в Ростов...
- Ну чего-там у вас за запуск?
Короче. Весь процесс описывать долго.
И эта история достойна отдельного сериала.

Мы продавали обучение маркетинговому консалтингу.
Делали партнерский запуск. Я как раз и отвечал за партнерку и за продажи по партнерскому трафику.

За 3 месяца мы в команде из 5 человек собираем партнерский запуск и с 29 ноября по 31 декабря зарабатываем 23 896 502 рубля без вложений в трафик.

А за год, с 2016 - по 2017 оборот со всех запусков составил
50 638 013 рублей.
Позже пошли новые проекты и там были
ХОРОШИЕ ЗАПУСКИ
Продолжая развивать тему маркетинга, мы уже втроем с товарищами делаем коллаборацию - контент, автоматизация, продажи. Продукт залетает практически сразу.

Мы это сделали втроем:
что делать, когда у тебя уже есть деньги?
Жениться!
Затусили мы знатно. "Ебучий жених Лёха" - записан я в телефоне у своего, теперь уже друга, Саши Сеоева, который фотографировал свадьбу.

Как позже выяснилось, в Ростове "ебучий" - означает высокий статус, самый высокий уровень.

Поэтому, я Лёха, ебучий жених.
потом я ни делал ни ху я...
Дзен в Таиланде
Это была моя мечта. Помните, визуализация на стене питерской квартиры?
Это оно.

Я шел к этому 8 лет, хотя мог позволить себе это много раз. В один момент я просто забыл, что чего-то хотел.
Я так упоролся работой, что ничего не хотел.
А тут СВОБОДА!

Ну что вам сказать. Я видел все, что только возможно.
Был и в Камбодже и Лаосе и в Бангкоке и Паттайе. И на островах на разных. Гладил лемуров и видел мутантов-рептилий. Видел как тайцы пиздили пьяных русских. Видел невероятное добро и легкость. Ел акул и крокодилов. Кузнечиков и опарышей. Разных тварей и то, что даже не знаю, что это такое. Один раз мы обкладывали хуями китайца в зале, а он оказался бурят, который понимает по-русски.

Он был добрый.

Все попробовал. Все понял.
Потом был запуск по продажам/переговорам
Там я на лето себе напродавал...
Я тут за % продавал через консультацию. Не могу разглашать другие детали. Только то, что я положил в кассу за недельку...

Но летом я больше ничего не делал...

А, ну как, я захотел стать блогером.
И написать про это все кучу лонгридов.
Вот как сейчас, только ещё длиннее раз в 5.
Ну сделал я блог. У меня рассылка в сенлере 4 700 человек
АКУЛА ИЗ НЬЮ СКУЛА
За 1.5 года текстом и харизмой.
Знанием и опытом.
Любовью к людям.
Авторским методом обучения.

Такой малыш бейби-блог принес мне 7,7 млн рублей.
Ценная инфа есть точно.
ну и тот самый. премиальный. судьбоносный.
Консалтинг
Я вернулся туда, где я уверен как акула в океане.
В любимый маркетинговый консалтинг.
За который я отвечаю.

Какую бы задачу мне не поставили, я однозначно найду решение. Более того, я предвижу любые вопросы и знаю все ответы заранее. Уж за столько то лет я точно разобрался в маркетинге и продажах.
У меня есть клиенты
Да, я тот редкий маркетолог, который умеет привлечь себе клиентов, а не просто пересказывает книжки и тренинги. Это всё хуйня.
В действительности, мне вообще не нужны клиенты и у меня не стоит вопрос: как мне привлечь себе клиентов?

Потому что это хуйня, а не вопрос. И все, кто его задают никогда не получат такую котлету денег за свой маркетинг.

Настоящий, просветляющий вопрос звучит так:
- Что я могу дать клиенту за те деньги, которых я хочу.

И конечно же, С КЕМ МНЕ БУДЕТ В КАЙФ РАБОТАТЬ.
Помните, я говорил про портрет клиента? Это оно.

Думаю, я уже достаточно показал, уровень своей любви к маркетинговому ремеслу. Я умею делать деньги.

Я люблю цифры, стратегии, психологию, клиентский сервис и только поэтому зарабатываю. Любовь - это моё самое сильное конкурентное преимущество. Доказано.

И этому я могу научить МАРКЕТОЛОГОВ И БИЗНЕСМЕНОВ.
Чем я могу помочь и как со мной поработать?
Я полезен двум аудиториям: маркетологам и предпринимателям.
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
За 1 день научу зарабатывать от 100 000 рублей на маркетинговых стратегиях и дам все необходимые материалы и документы.
Если вы маркетолог, таргетолог, продюсер или продавец в найме, я помогу вам начать свой путь в консалтинге или покажу способы увеличить ваши доходы с помощью простых стратегических решений.

Мы созваниваемся в zoom от 3 часов и более и детально разбираем вашу точку А (там, где вы сейчас). Я внимательно выслушаю вашу ситуацию и учту все нюансы. После чего, вы расскажете мне о своей точке Б (там, где вы хотите оказаться в этом году). Я внимательно вас выслушаю и покажу путь из вашей точки А в точку Б. Конкретно. В цифрах. В действиях.

После моей сессии вы уйдёте с готовым решением и понимание что вам делать, чтобы пройти свой путь из точки А в точку Б.

Я уверен, что вам не нужны знания о том, как зарабатывать деньги. Я уверен в том, что вам нужны конкретные действия. И они есть у меня. С примерами и кейсами. Уже всё готово, настроено и проверено.
Как это выглядит?
Пишите свой запрос в директ и мы обсуждаем задачу и выбираем день для разбора в zoom.
Оплачиваете удобным способом сессию и я вас провожу в свой мир консалтинга и денег в нём.
Вы внедряете всё, что мы спланируем на сессии и начинаете зарабатывать легко и честно.
прошу вас об одном
Не пишите мне
Если вы не готовы сейчас трансформировать свою жизнь. Ненавижу пустые разговоры и нытьё.

Я продаю. Не трачу время впустую.
Снова к ценностям. Время.
Я ценю время. Свое и ваше.
И ещё люблю деньги. Поэтому они у меня есть.

От проведенного времени с вами денег должно быть больше и у меня и у вас. Иначе какой смысл нам работать.
У меня уже есть полностью готовый алгоритм. Я показываю и даю только то, что использую сам и даю своим клиентам, именно поэтому вы можете быть спокойны. Экспериментировать на вас не буду.

Я ценю доверие людей, не лью воды, не говорю абстракциями, а даю сразу план действий.


Но если вам не до этого... У вас нет времени или не дай Бог, денег, прошу вас - сначала полюбите себя.

Иначе я не смогу с вами работать и помочь.

Ну а если решили действовать, то сейчас лучший момент, смело пишите в директ, обсудим ваш запрос:

Конец 10 серии
Вот и подошёл к концу первый сезон моего сериала "Внутри маркетёра".

Для вас я полностью раскрыл свою СХЕМУ работы и показал по сути все достижения последних лет. Если вам понравился мой путь, то на личной сессии мы можем поработать над созданием вашего личного бренда консультанта или решить вашу бизнес задачу, если вы предприниматель.

И скоро ждите второй сезон...

Во втором сезоне будет ярко...
Он будет про большие чеки и маркетинг в фитнес индустрии.
Спасибо за прочтение!
В знак благодарности я совершенно безвозмездно хочу дать шанс тем, кто хочет быстро стартовать в консалтинге по моей модели и примкнуть к моей стае хищных акул.

Быстрый старт
Возьми мои базовые материалы и заработай себе на свободу.
У меня для тебя есть базовый набор необходимых знаний и документов для того, чтобы заработать первые 100 000 рублей в маркетинге простым способом. Как я описал.

У этих материалов нет срока годности. Я продавал маркетинговые стратегии в 2013 году и тоже самое продаю сейчас, в 2021 году. Меняется только упаковка, инструменты, форматы подачи информации. Но основа есть основа.

И сейчас я даю тебе этот фундамент. Без воды. Простым языком. Четкие конкретные тезисы.

Сделать мир лучше прямо сейчас - легко!
Если тебе понравился мой контент и ты знаешь кому из твоего окружения он будет полезен, просто расскажи обо мне. Покажи сериал или расскажи о тех идеях, которые тебе понравились. Может именно ты будешь причастен к тому, что чья то жизнь измениться в лучшую сторону.

Спасибо!