Личное письмо владельцу бизнеса

Текст, который меняет жизнь предпринимателей
Ответьте честно на 2 вопроса:
Как вы считаете, те действия, усилия и решения, которые вы предпринимаете для развития своего бизнеса, могут ли они препятствовать его росту, увеличению количества возможных клиентов и покупателей, ограничивать объём прибыли, который вы могли бы получать от каждого из них?

Могут ли эти действия уменьшать качество потенциальных сделок и повторных сделок, которые вы могли бы заключить с этими клиентами; снижать результативность рекламы, которую вы даёте; негативно влиять на успех вашего отдела продаж?

Дайте мне ровно 10 минут, чтобы принести вам пользу. За это время я попытаюсь продемонстрировать вам, как именно могу помочь вашему бизнесу развиваться, уничтожая конкурентов. Расскажу вам, как можно сделать ваш бизнес исключительным и уникальным, и как создавать предложения, от которых невозможно отказаться.
Алексей Колесников
Перейдем к делу
Вы меня не знаете. Поэтому я сделаю очень короткое вступление, представлюсь, а большую часть времени буду говорить о вас.

Итак, кто я и что делаю?

У меня очень эксклюзивная и узкая специализация, в то же время имеющая очень широкую область применения.

Я помогаю компаниям развиваться наиболее эффективными, практичными, мало затратными и выгодными способами.

Для вас я опытный наставник и верный советник по стратегии развития. У меня есть команда, которая разрабатывает наилучшие маркетинговые стратегии и внедряет их в систему управления бизнеса.

Я генератор прибыли, который находит способы увеличения дохода. Один из лучших специалистов по увеличению производительности бизнеса: охватываю в компании каждую сферу, обеспечивающую прибыль. Делаю так, что компания начинает производить всё больше и больше денег.

Я – океан возможностей, который знает и показывает вам, как много прибыли можно получить с каждого мероприятия, с каждой возможности, с каждого вложенного рубля, с каждой рекламной акции, с каждого сотрудника и с каждого продавца. Я тот, кто устанавливает планку на уровне самого высокого стандарта. Тот, кто умножает результат. Я способен научить вас извлекать выгоду, не предпринимая при этом практически никаких усилий, и сделать так, чтобы ваши действия по привлечению новых клиентов, были более эффективными, приносили больше дохода и требовали меньше усилий, времени и денег.
Сейчас вы, вероятно, скажете, что это невозможно!
Позвольте пояснить вам, как я получаю свои знания и почему это важно для вас.
Всё, что я делаю, совершенно серьёзно. Эти вещи основаны на реальной жизни и соответствуют реалиям сегодняшнего дня. Они основаны на том, что я изучал, анализировал, наблюдал и приходили к чёткому пониманию, как работает та или иная сфера. Я взял стратегические подходы, бизнес модели, способы извлечения прибыли, уровни получения дохода из каждой индустрии с которой работал. Изучив, объединил их в универсальные приёмы, которые будут работать и которые будут практически применимы в каждой организации.

Я полностью сосредоточен на результате, поэтому не учу теории. Я смотрю на бизнес и понимаю, что нельзя равнять всех под одну гребёнку, необходимо создавать уникальные решения. Я учу вас тому, как получить самый высокий, самый оптимальный результат из всего, что вы делаете. Сосредотачиваюсь на том, как ваша компания, ваш бренд, ваш продукт, ваша услуга, ваши сотрудники могут помочь вашей компании стать исключительной и неповторимой, стать самым доверенным советчиком для клиентов, тем, к кому обращаются в первую очередь, стать признанным лидером, самым главным игроком в своей области. Я учу тому, как делать лучшие предложения, от которых невозможно отказаться.

Разве это не круто? Ведь большинство компаний делают предложения, от которых вполне можно отказаться. Они не так хороши, как могли бы быть, их можно превзойти. И я умею это делать.

Сейчас, вы наверное спрашиваете себя, почему вам стоит слушать меня и относиться ко мне, как к советчику и своему стратегу, как к своему маркетинговому идеологу!? И этому есть достаточно веская причина.

Во-первых, я достиг большего успеха в самых разных областях, разных бизнесах, индустриях, сферах деятельности, чем кто-либо, с кем вы когда-то общались на тему маркетинга. Мои вопросы, которые направляют вас в сторону больших денег, на несколько порядков выше тех, что задают маркетологи средней руки.

Во-вторых, то, к чему я стремлюсь и на чём концентрирую свое внимание, полностью находится в вашей сфере интересов. Я посвящаю своё время тому, что помогаю предпринимателям получать максимум прибыли, достигать наибольшего успеха и получать высокие результаты. Я помогаю бизнесменам получать постоянный устойчивый доход из всего, что они делают сейчас или сделают в будущем.

Что именно я делаю для владельцев бизнеса
В основном, я учу вас мыслить стратегически. Учу вас тому, как смотреть на каждую грань своего бизнеса, своей индустрии, своего рынка и находить скрытые активы. Те активы, которые могут принести вам больше денег, могут раскрыть перед вами возможности, о которых вы раньше не мечтали, не осознавали и не пользовались их преимуществами.

Учу вас тому, как обнаружить новые возможности бизнеса, ресурсы которые вы использовали не до конца. Я смотрю на каждый элемент вашей деятельности, который связан с генерацией прибыли. То, как вы обеспечиваете себе входящий поток, как привлекаете потенциальных клиентов, как вы превращаете потенциальных клиентов в реальных, то, как вы стимулируете повторные и постоянные покупки, как привлекаете различных покупателей из разных ресурсов, какие у вас существуют категории клиентов, и как они у вас работают.

Учу вас тому, как увеличивать и умножать результаты. Я смотрю на недооценённые каналы сбыта, которые вы уже используете с тем или иным успехом, но можете использовать в пять или в десять раз более эффективно.

Но это ещё не всё, далеко не всё! Я владею технологиями, применять которые будет очень полезно для вас. Когда я смотрю на ваш бизнес, то не просто поверхностно осматриваю его, а вгрызаюсь в каждый его элемент, каждую ключевую точку:

- смотрю, как генерация потенциальных клиентов соотносится с продажами, как результат одноразовой продажи проявляется в постоянных продажах.

- смотрю на то, как именно эти продажи соотносятся с продажами других продуктов, и с партнёрскими продажами. Анализирую то, что вы уже знаете, даже если вы сами об этом не задумываетесь, сопоставляя данные, которые есть в вашем распоряжении, я делаю выводы, которые больше никто не видит и не осознаёт, и выясняю, как именно можно улучшить ваш бизнес, чтобы он приносил вам намного больше, чем приносит сейчас.

У меня больше сотни стратегий маркетинга, которые вы можете внедрить. И все они не требуют от вас больших затрат. Одна и та же денежная сумма, но прибыль от неё может быть совершенно разной. Я видел рекламу, которая должна была привести 10 потенциальных клиентов, а привела 110. Видел продавца, который должен был закрывать 1 сделку из 10, а смог закрыть 6 из 10.

Вы можете внедрить подобные улучшения, а потом сделать так, чтобы ваши клиенты покупали больше единиц товара. И ещё сделать так, чтобы они приходили к вам снова и снова, покупая всё больше товаров и принося вам всё больше денег. В таком случае одни и те же усилия, одни и те же затраты, одни и те же возможности будут приносить вам в три, в пять в или десять раз больше прибыли.

Вот примерно так я и работаю. Могу научить вас множеству способов, как можно перейти от линейного роста к геометрической прогрессии. Могу научить вас, как сделать так, чтобы каждое ваше действие, которое вы предпринимаете, каждый рубль, который вы вкладываете, каждый ваш сотрудник, который связан с генерацией прибыли, чтобы всё это приносило вам гораздо более высокие результаты. Если увеличить эффективность каждого из этих звеньев, то общий эффект будет равен не десяти или пятнадцати процентам. Это будут сотни процентов.

Со мной компании начинают развиваться быстрее, продвигаясь вперёд и вверх сразу на несколько уровней. И не столько потому, что я так хорош, а сколько потому, что владельцы этих компаний осознали, насколько больше может давать реклама, насколько выше может быть их прибыль, насколько лучше могут работать их продавцы, и насколько меньше может им стоить каждый клиент после моих разборов.

Когда вы делаете так, что клиенты начинают покупать у вас чаще, когда вы делаете так, что они начинают приводить с собой больше людей, чистая прибыль вашего бизнеса растёт и умножается. И именно об этом вся речь.

Я помогаю вам проанализировать и улучшить каждую точку соприкосновения с потенциальным клиентом:

- то, как вы назначаете встречи,

- то, как вы общаетесь с людьми при личном контакте,

- что случается, когда посетители попадают на ваш сайт,

- что случается, когда они заходят в ваш оффлайн бизнес.

- я смотрю на то, как ваши продавцы продают по телефону, в торговом зале, в мессенджерах. Смотрю на каждое звено. И показываю вам, как сделать так, чтобы каждое действие приносило вам больше результата.


Стратегическое мышление
Расскажу вам ещё об одной роли, которую я играю в нашей глобальной игре. И я действительно открою перед вами множество возможностей, и мы будем серьёзно углубляться в эти темы, чтобы увеличить ваше мастерство.

Сегодня моя основная цель – это ни что иное, как дать вам понимание того, что именно мои методы отличаются от всех остальных, и какую ценность я могу дать лично вам.

Но кроме того, я стараюсь поспособствовать тому, чтобы вы увидели, как ваша прибыль может увеличиться и благодаря другим людям, которые участвуют в вашем бизнесе.

Итак, то, что ещё я могу делать и делаю это постоянно - играть роль более опытного партнёра, который помогает владельцам и менеджерам компаний достичь того, что другие люди считают почти что недостижимыми целями:

- помогаю вам увидеть те вопросы, которые меняют видение мира и бизнеса. Показываю все: «что», «как» и «почему», которые ограничивают действия и результаты. Я показываю возможности из реального жизненного опыта, потому что я был там, делал это и знаю, что это возможно.

- видел, как владельцы компаний из совершенно разных индустрий делали так, что одни и те же подходы, одни и те же продавцы, одна и та же реклама начинали давать им в 10-15 раз больше. Я призываю людей к чрезвычайно высоким стандартам производительности.

- помогаю вам преодолеть и переосмыслить те внутренние установки, которыми вы сами себя ограничиваете. Очень часто мы не можем перейти на определённый уровень только потому, что у нас есть предубеждение относительно рынка, относительно покупателя, относительно собственной компании, относительно дохода. Это абсолютно неправильно.

Открываю перед вами дверь к более логичным рассуждениям.
Я изменю вашу систему убеждений, вашу идеологию. Ограничения в убеждениях ограничивают и результативность.

Затем, мы будем внедрять новые продукты и сервисы на обеих сторонах сделки: более дешёвые в начале взаимоотношений с клиентом и более дорогие для увеличения стоимости, когда вы продали клиенту уже всё, что могли. Я могу очень сильно расширить карту ваших доходов. И таким образом, у вас появляется больше денег, чтобы привлечь очередного нового клиента.

Вы должны поставить под сомнение свою действующую бизнес модель. Когда вы измените модель на более эффективную, вы сможете удвоить или даже утроить продажи. Почему? Потому что многие бизнес модели очень ограничены: не только в количестве клиентов, которых они приводят вам, но и в том подходе, который они вам могут принести. К примеру, один и тот же бизнес, который использует другую бизнес модель, может хорошо работать в плане привлечения новых потенциальных клиентов и превращении их в реальных покупателей, но может годами ограничивать поток денег, который вы получаете от своих клиентов. Всё дело в модели, которую вы используете.


Я призываю вас изменить стартегию
Стратегия – это генеральный план, который определяет всё.
Это – план всей игры. Всё, что вы делает относительно прибыли, продаж, маркетинга, оффлайновых и онлайновых сделок, относительно своих продавцов, относительно своего сайта, соц сетей - всё это должно работать по единой долгосрочной стратегии. Без наилучшей стратегии вы не достигнете наилучшей эффективности.

Я призываю вас посмотреть на то, как вы можете улучшить производительность своего бизнеса и свой капитал. А капитал – это не только деньги. Это – те люди, которые с вами работают. Это – те взаимоотношения, которые у вас есть с партнерами, поставщиками, продавцами.

Это – влияние. Все люди, все организации, все средства массовой информации и все остальные компании, которые не являются вашими конкурентами и могут принести в ваш бизнес всю мощь своих ресурсов, своих отношений и сфер влияния.

Наверное, сейчас вы думаете: как использовать те отношения, которые у вас сейчас есть с клиентами и с работниками СМИ. Вы прямо сейчас можете увеличить эффективность, прибыльность, производительность своего бизнеса за счёт этих взаимоотношений. И это не потребует ни вашего времени, ни копейки ваших денег, ни ваших усилий. Всё, что вам потребуется, это изменить свой взгляд на эти взаимоотношения, изменить свой подход, изменить свой способ взаимодействия с этими людьми.

Я призываю вас изменить свой маркетинг
Меняя маркетинг - вы меняете результаты.
Я призываю вас к тому, чтобы вы увеличили количество каналов распространения, количество ресурсов, количество рынков, на которые вы можете проникнуть. Потому что когда вы это сделаете, это принесёт вам рост продаж в геометрической прогрессии.

Я призываю вас подвергнуть сомнению процессы и модели, которые вы сейчас используете для того, чтобы привлечь клиентов, чтобы конвертировать посетителей в покупатели, чтобы внедриться на рынок. Потому что когда вы измените эти процессы, вы улучшите свои результаты.

У меня, в отличие от большинства консультантов, тренеров и наставников, есть огромный личный опыт и понимание тактики наиболее результативных и мощных инструментов, которые приведут любой бизнес (большой или маленький, оптовый или розничный, независимо от того, чем именно вы занимаетесь, и кем являетесь вы лично) к гораздо более высоким результатам.

Одна из тех вещей, на которые я смотрю в первую очередь, это то, что я называю 9 точек роста прибыли. О большинстве компаний можно сказать, что они застоялись, застопорились, застоялись или, по крайней мере, они не оптимальны в смысле, что они не находятся на том уровне, на котором они могли бы быть. Моя работа – вытянуть их из этого болота.

Какие проблемы я помогаю решать предпринимателям
№ 1 Вас постоянно обставляют конкуренты.

Большинство владельцев компаний могут сказать «да». Они не знают, почему так и из-за чего. Этому может быть много причин. Например, вы можете застрять на этой точке потому, что вы не знаете, как выделиться, как показать своё преимущество, как дать больше информации в рекламе, в продажах, в своём предложении клиентам. Вы, скорее всего, не знаете как создать максимальное доверие. Существует множество способов, как это можно сделать. И когда вы поймёте эти способы, вы сможете значительно превзойти своих конкурентов и ни в чём им не уступать.

№ 2 Вы никак не можете увеличить свои продажи.

Вы не знаете, как продавать в виде совета-консультации. Консультативная продажа означает продавать то, что гармонично вписывается в рынок. Клиенты верят вам, и покупают товар, потому что ценят то, как хорошо вы понимаете их ситуацию. Кроме того, у вас может быть не самое лучшее предложение. Ваша система продаж может иметь изъяны. У вас может быть не самое совершенное позиционирование. Я видел анализ, по результатам которого один вид позиционирования торгового предложения проигрывал другому в целых три раза. Это значит, что ваши продавцы могут быть в три раза менее эффективными просто потому, что они говорят не то, что нужно, или они не знают, как правильно обойти возражение. Может быть масса вариантов.

№ 3 Ваш бизнес непредсказуем и нестабилен.

Показателем этому служат три вещи:

  1. У вас нет систематической, постоянной системы для обновления, генерации и конверсии потенциальных клиентов.

  2. Ваш бизнес основывается лишь на одном ресурсе.

  3. Вы, вероятно, слишком сильно застряли на тактике, потому что вы действуете непредсказуемо. Может быть, вы не понимаете соотношения между такими понятиями, как потенциальный клиент и первая продажа, первая продажа и повторная продажа, повторная продажа и продажа по рекомендации.
Эти и ещё около 10 факторов могут способствовать тому, что ваш бизнес остаётся непредсказуемым и непрогнозируемым.

№ 4 У вас никак не получается перейти к стратегии.

Я работаю с такими понятиями, как высокая производительность, влияние, точки воздействия, геометрия бизнеса – с теми вещами, которые переводят вас на принципиально новый уровень.

Если говорить об одной самой важной вещи, которую вы можете сделать, это изменить свою стратегию. Но проблема в том, что у большинства компаний вообще нет внятной стратегии! У них есть тактика. Если вы перейдёте от тактики к стратегии, это сразу же увеличит продуктивность вашего бизнеса в десятки раз. Знайте, ошибки в стратегии невозможно исправить героизмом в тактике. И эти ошибки стоят очень дорого.

№ 5 Ваши затраты съедают все ваши доходы.

В таком случае я научу вас тому, как перевести фиксированные расходы в переменные издержки таким образом, что всё привязывается к тем продажам, которые вы совершаете. Продавая больше, вы больше платите. Это нормально. Если продажи не так велики, вы исключаете большую часть фиксированных расходов. Усовершенствованная система мотивации сотрудников позволит оптимизировать ваши расходы и поднять их производительность.

№ 6 Вы всё ещё делаете то, что не работает.

И это большая проблема. Вы никогда не узнаете, что что-то не работает, если вы не знаете, как определить, как количественно измерить, как сравнить, как оценить эффективность того или иного элемента. Я учу тому, как это делать.

№ 7 Вы находитесь где-то на задворках своего рынка.

Это происходит тогда, когда вы не предлагаете особой ценности. Это значит, что вы не знаете, как отличиться, как получить долю внимания своего рынка, вы не знаете, как сделать свою компанию особенной и развивать её таким образом, чтобы она действительно отличалась от остальных. Вам нужно научиться этому.

№ 8 Посредственный маркетинг.

Это совсем нехорошо. Потому что маркетинг – это самый мощный инструмент развития из всех, которые вы когда-либо найдёте. Маркетинг - это то, что прямым образом влияет на прибыль вашей компании. Маркетинг - это то, что о вас говорят клиенты. Если лично у вас нет достоверных сведений об этом, вы не можете предвосхищать их ожидания и влюблять в свой бизнес.

№ 9 Вы всё стараетесь делать самостоятельно.

И это тупиковый путь. У меня есть правила и есть методология, которая полностью сфокусирована на стратегическом развитии каждой грани вашего бизнеса. Я учу владельцев бизнеса, создавать стабильный и прогнозируемый поток денег. Оказываю необходимую поддержку, заботу и постоянно свежий взгляд на бизнес процессы. Вам становится легче жить и вести свои дела. За одни и тот же промежуток времени вы увеличиваете свою продуктивность в разы. Я помогу отсечь все, что мешает вам и ограничивает рост вашей компании.

План действий
Первое, что мы с вами делаем - это увеличиваем ваш нынешний доход.

Это происходит благодаря тому, что вы улучшаете свой маркетинг, свою стратегию, свою бизнес модель и все остальные вещи, которые мы с вами обсуждали. Вы сдвигаетесь с мёртвой точки.

Затем, я учу вас тому, как создать надёжный источник будущего дохода. Это основывается на понимании таких вещей, как прибыль, которую вы получаете от клиента за весь период сотрудничества с ним.

- Это основывается на понимании соответствия между потенциальным клиентом, первой покупкой, повторной покупкой и постоянными продажами.

- Это основывается на разработке стратегии, благодаря которой люди начинают покупать у вас снова и снова.

- Это основывается на особенности и исключительности вашего бизнеса. И поэтому клиенты никогда вас не оставят. Станут фанатами и друзьями.

- Это, основывается на том, чтобы делать непревзойдённые предложения, от которых невозможно отказаться. И благодаря всему этому вам становится проще двигаться вперёд.

Я учу вас тому, как создавать высокие доходы. Это умение заключается в том, чтобы смотреть на свой бизнес каждую неделю, каждый месяц и искать неиспользованные возможности, скрытые ресурсы, спящие источники прибыли и использовать их для получения стабильных и устойчивых доходов.

Я учу вас тому, как получать богатство не только в финансовом, но и в эмоциональном, душевном плане. И это радость, свобода и удовлетворение, которые переполняют вас от того, что у вас есть бизнес, который работает на вас больше, чем вы работаете на него.

И, наконец, я учу вас тому, как объединять систематические планы и строить бизнес, устойчивый и жизнеспособный, с огромной стоимостью активов.

Желающие будут становиться в очередь, чтобы купить такую компанию. И они будут готовы заплатить намного больше, чем вы получаете. В 5, 10, 20 раз. Это то, чем я занимаюсь и что мы сделаем вместе с вами.

Возможно, все это звучит, как простые обещания. Поэтому у меня есть к вам предложение для того, чтобы вы прониклись доверием не только ко мне, но и к моим технологиям.

У меня есть предложение, провести для вас двухдневный бизнес разбор, который даст вам быстрый результат в увеличении прибыли и заложит фундамент для дальнейшего роста.

Мой метод учит тому, как задавать правильные вопросы о своём бизнесе так, чтобы получать ответы, которые будут направлять вас к более лёгким, к более быстрым, прибыльным и постоянным способам зарабатывать больше.

Разбор покажет, как получить полный контроль над будущим своего бизнеса, так чтобы не было никакой неопределённости и никакого страха.

Если вы искренне хотите стать победителем в своей нише, мы можем за два дня разобрать на атомы вашу бизнес модель и создать план по увеличению вашей прибыли.

Сейчас, у меня было только 10 минут, чтобы произвести на вас впечатление. Слишком мало. Но если вы захотите познакомиться ближе и пройти мой стартовый разбор, я обещаю вам, что вы получите такую прибыль, что свободно сможете отдать часть дохода, чтобы прийти на следующий, более расширенный курс улучшения бизнеса.

Чтобы согласовать работу в этом формате, вы можете написать мне лично в мессенджер WhatsApp и мы проведем предварительное интервью и обсудим все детали персонального разбора вашего бизнеса, проекта, стартапа.
С заботой и уважением к вам, Алексей Колесников.